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宏欣国际营销理财产品的四大技巧 2019-04-08 17:15:16 给你一个飞翔

一个好的理财营销人员在说服顾客的时候，就像在做一篇议论文，用多种办法说服顾客认同他的观点，然后乖乖地掏出钞票。

首先，摆事实。一种是举坏的例子，在推荐保险的时候用得最多。如我们公司曾赔付过某某案例，客户获得了怎样的赔偿等。如果最近哪里发生了灾难、意外事故，那么这个时候举出的例子最能引起听者的共鸣。一时间，人间的灾难困苦仿佛都非常容易降临在你的身边。能够营造出这种状态，这位营销人员的口头表达能力已经可见一斑了。面对这样声情并茂的引导，消费者一定要清楚自己要什么，什么样的险种更适合自己，而不要轻信对方为你作出的选择。还有一种，就是理财营销人员喜欢大书特书正面的例子，运用人们的从众心理。

比如，买房子，销售代表会领着你走到要看的房子那里，不经意地介绍买这里的房子都是某某类型的人，这时你会发现原来这里住着很多名人。而对于其他如保险、基金等产品，也都是一个道理，某某前两天才在我这里买了、你和我的某某顾客看上去很像等等。面对这种情况，需要你非常认真地多问问自己：别人需要，我需要么?

宏欣国际其次，列数字。理财营销人员不列数字简直无法销售产品。比如意外险中，常对某种特殊情况有多倍给付。例如，对于公共交通意外会有2倍或3倍保额的给付。在公交车上意外双目失明，就可以获得保额的2倍或3倍补偿。这时听者记住的是2倍或3倍，一个令人感到安全的数字，但是这里隐含了一个条件，多倍补偿通常是全残或者死亡，双目失明正是典型的全残。证券公司在推荐基金时大肆渲染包赚不赔、年收益率逾9%及不需要缴纳利息税等，全力突出这一组组表示利益的数据，全然忽略风险提示，永远是不二法门。走出数字怪圈的方法就是仔细研究条款，保险要看免赔，基金要考虑风险，同时还要考虑公司信誉和经营水平。

第三，做比较。做比较有很多方法，但目的只有一个，就是烘托出一件好的产品。当然一个好的营销人员决不会轻易贬低别的产品，因为能在好产品中脱颖而出，才是真正的好产品。做比较用得好的多是房产营销人员，他们手中总有几套房子，一个聪明的销售人员会排列出不同组合，让你深切体会到某一套房子的优点，忽略别的缺点。面对这种情况，顾客应该选择更大范围的比较--不同营销人员之间的比较，这样才能跳出某一个营销人员划定的固有圈子。

第四，营造热卖气氛。这是更具鼓动性的方法，在信息不对称情况下经常运用。比如房产，营销人员首先会告诉你多少已经卖掉了，只有这些是可以挑选的。在挑选了一圈之后，也许你看中了某一套，但是你放弃了。某一天你再回来，营销人员多半会非常遗憾地告诉你，那套你看中的已经卖掉了，只好选择另外的了。让你感到如此紧俏的产品还是早做决定好。至于其他产品，也大多如此营造热卖气氛。

最后，恐吓式营销。最直接最有效的方式，就是让投资者感到恐惧，制造理财需要。在某基金永利皇宫个人登录系统上，一位资深培训师就要渠道商以赵本山卖拐的方式，来创造理财需要，告诉你的客户在退休后，至少还需要500万，才能使生活有保证，现在的收入根本无法满足需要，怎么办?购买我的理财产品。

一个好的理财销售除了有这些营销方式之外，同时也要有很强的自身业务能力，对于理财销售来说考哪些证书对提升自身能力有帮助呢?下面小编就来和大家说一下RFP证书。

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