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    澳门彩票报道要想人人都是金牌销售,这个几乎申博sunbet的企业技能你得用|人人都是销售_澳门彩票官网资讯

    时间:2019-04-10 06:45:43 来源:澳门彩票 本文已影响 澳门彩票申博真人站

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    前些日子,我出席了一场高峰恒丰娱乐手机版,遇到一位多年未见的朋友。十多年来,这位朋友持续专注于企业家传记和商业史的研究和写作,创作了数部经典作品,积累了不小的个人名气。 我有意与他商谈商业史方面的知识,于是约他小酌。这期间呢,朋友聊到了自己写书创作时的得失,以酒代茶,侃侃而谈。 我问他:“创作一部作品,最难的环节是什么?” 他略微思考后,回答:“缺乏以事实为基础的素材。很多时候,我们围绕一个主题,采访当事人,当事人凭记忆,口述内容。但历史学家通常认为口述史极不靠谱,里面掺杂着个人主观认识,模糊记忆,甚至胡编乱造。”这样的现象并不少见,我们很多企业都不够重视经营过程中一手档案的收集和存储。这方面我们需要向先进的企业学习,包括国企。大部分国企都设置有档案室,配备了专职档案人员。有些企业甚至已经进行了档案的数字化工作,建立了类别齐全的数据库,十分方便查阅和利用。 2

    诶,有企业家朋友们就要问了:“档案到底对于企业而言,有什么重要作用呢?”我来给大家科普一下。档案最基本的功能,存史功能。是我们企业经营活动的真实记录,能如实反映了企业组织沿革、企业文化传统、人员、业务及财务状态。另外呢,档案还是知识管理的前提。 打个比方,在企业销售团队中,每个销售人员都各有所长,有的开发客户很厉害,有的客户关系维护得很好,有的擅长制定销售策略。 将这些销售技能萃取出来,整理成资料归档在企业档案中。不但打造出企业独一无二的销售培养体系,快速复制销售铁军,还可以提前预防因人员离职带来的资料外泄的问题。 另外,销售资料的存储和反复锤炼、重复学习,还能帮助企业避免犯错,优化出最优销售路径,进而提高企业销售水平和业绩增长。在当下的数字化时代,各类机构生成的档案正在快速数字化,更加助力企业进行知识管理。数字化也为企业档案开发和利用,提供了更加便捷的途径。 最后呢,档案是一部原汁原味的企业史。在恰当时机,我们就可以依据档案,加工成企业史。况且,在丰富的档案资料的基础上,创作的企业史或商业传记,会更加真实、丰富、客观,也会吸引更广泛的读者阅读和传播。 3

    当年,吴晓波团队用了5年时间创作《腾讯传》,澳门彩票花费这么多年?麻烦就在档案方面,当时,所有的资料不是找不到了,就是散落在当事人的电子邮箱里。 吴晓波的创作团队不得已在腾讯的“邮件海洋”里畅游了五年,当然,还好,最终《腾讯传》不负众人所望。 4 

    其实呢,管理好档案并不难,企业可以花费最少的成本,甚至不用增加专业人员,搭建一个简易的、但可以满足大多数需要的档案管理系统。首先,需要“一把手”重视。尤其是中小型企业家应该重视档案的征集和开发。档案不仅体现了企业的发展脉络,也记录了个人的思想、行动和决策。况且,档案是不可再生资源,过后难以弥补。再者,需要明确职责。档案有关职责通常划归总裁(总经理)办公室或行政部,而办公室主任或行政总监肩负主管领导职责,部门文员或秘书承担相应的日常工作。在这些职责里,办公室或行政部应该牵头组织编写年度大事记、制度汇编、人员专访、重大专案等工作。还可以参考国家档案局发布的《企业档案管理办法》和《档案工作标准汇编》,规划企业档案征集范围,设置档案存放空间。通过精英俱乐部和月度、年度分享的方式,不断地萃取和沉淀经验,同时逐步开发成工具,利用系统工具作为载体,并且形成一套知识经验沉淀的内容体系。 集团旗下的全资子公司我们在线已经打造了一套《如何让企业的每个人都成为金牌销售》的课程。同时,搭建了“金牌销售经验管理平台”方案,可以帮助利来国际官网的企业萃取各个岗位的经验和智慧,这些档案可以是音频、视频、文字或者竞彩足球投注各种方式。 好了,以上就是今天单仁行的全部内容了,古人云以史为鉴可以明得失,每个企业家都应该在历史上,留下属于他的一笔色彩。大家对于档案管理有什么新的心得和体会,在下方跟我们留言,祝您的企业能够创造辉煌,史书留名。 

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