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    时间:2019-05-21 00:21:59 来源:澳门彩票 本文已影响 澳门彩票优博国际站

    用故事点亮企业未来

    澳门彩票证券报

    □胡艳丽

    人类天生无法拒绝生动、精彩的故事。在蛮荒的丛林时代,人们就是通过故事传递信息、分享知识、认知彼此,形成共同的价值观和行为规范,而神话就是故事中的经典,是人们思想情感以及价值观的浓缩。

    在信息爆炸、知识爆炸的时代,表面上看神话凋零、故事退隐,神话与人的生活拉开巨大的鸿沟,人们沉浸在碎片化的信息中难以自拔,但在美国著名品牌故事策划营销人乔纳·萨克斯看来,神话故事从未消弭,而是在营销领域升级成品牌暗战,故事模型也由曾经的故事1.0升级到故事2.0时代,在商业世界里,故事大战从未停歇。

    萨克斯所谓的故事1.0模型,就是“制造焦虑+推出解决方案”,在很多营销故事中,都是以“你没有……”开始,让你产生焦虑、不安,生成至少一种消极情感,而应对这种消极情感的唯一方法,就是购买商家推出的商品。这就如同古老的神话,你生活于一种苦难之中,而神的出现将你拯救,在营销故事中,商品就充当了神的信使,完成救赎的使命。

    在故事模型1.0时代的营销大战中,有聪明的营销人员为了在这种没有硝烟的战争中脱颖而出,在故事模型中加入了幽默的元素,能给人留下深刻的印象,这种印象并不会即时转变为销售额。故事1.0模型,脱胎于神话,但在信息科技高度发达的时代,神话与现实的鸿沟正在日益拉大,早已去魅的世界,没有人再愿意先被恐吓再被救赎。当这种广告不能成功吸引受众的众意力,广告的故事模式则需要升级换代。

    在萨克斯的故事2.0模型中,故事需要引入“怪胎”“骗子”“熟人”三种角色,与故事策略搭配在一起,生成三种故事:起源故事、象征故事、纪实故事,完成品牌的塑造。可以说,故事2.0模型,旨在为一个品牌打造系列故事,这个故事是连续剧,是为了在消费者的记忆中留下一长串的印象,让一个品牌与消费者产生铁杆在线娱乐的情感上的链接。

    在书中,作者通过故事模型2.0训练指南,讲述如何通过8个步骤生成有趣的故事,打造深入人心的企业品牌、产品品牌。故事起点的第一步永远都是选择故事类型,为故事定位,谋定故事要表达的要义。而后的任务便是塑造主角,他可以是“熟人”、“怪胎”、“骗子”,当这些设定成立之时,则需要“敌人”出场,冲突是故事的高潮,也是展现寓意的关键点。

    优乐国际娱乐的营销广告无异于信息时代的“神话”,它指引消费者如何去选择、如何去消费、如何去生活,甚至是指引消费者成澳门彩票样的人。在物质极大丰裕的时代,消费早已不仅是为了满足生活的基本需求,而是爬升至“马斯洛需求层次”金字塔的中上位置,我们更在乎的是归属感、尊严以及自我实现。比如消费者购买一杯咖啡,它的意义不仅仅止于解渴、止于它的口感,更在于它所代表的生活态度及品位,同时还代表手持这杯咖啡的人所应归属的人群。营销人员要精心打造的品牌故事,就应清晰地传递出这些关于归属感、关于品位的信息,甚至是它代表的“公平交易”、代表的对生态环境负责的理念,而不仅仅是一杯饮品。

    假若营销广告还停留在激发消费者较低层次的不安全感,使人们陷入对基本需求的关注,那么代价便如作者所言,广告在引导人们放弃更高层次需求的追寻。需要指出的是,那种只强调产品满足消费者生理和安全需求的产品,不论它曾经怎样红极一时,都极易被同类产品替代,它难以与消费者建立起情感上的链接,优秀的营销者讲述的品牌故事,必然要不断攀登马斯洛需求的金字塔,让品牌与消费者共同成长,建立起内在的精神联系。

    优秀的故事连接过去、指引未来。卓越的品牌缔造者,利用故事这一难以替代的工具,为品牌代言、为企业代言,建立起与消费者的精神链接,企业与产品的故事不是一成不变的,需要在传承中发展,与企业共同进化。营销人员,作为优乐国际娱乐企业神话的缔造者,有着用新的阐释、寓意、故事和仪式来塑造未来,影响人们生活、行为方式的能力,是时候升级故事拉动力,用故事点亮企业、点亮产品、点亮未来。

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